如何通过微博社会化营销,实现业绩增长

2020年12月2日 6 22,170

学会如何通过微博社会化营销,帮助企业实现经营目标,是一个说大不大,说小不小的课题。

在正式开启学习之前,让我们先回归本心,讨论三个最基础的问题,为什么要做微博?如何运营微博?怎样算运营好的微博?

如何通过微博社会化营销,实现业绩增长
微博logo

一、为什么是微博

1、微博的场域是一个适合营销的场域。我们先来看看微博的平台现在的样子:历经10年,微博已经拥有超过4.86亿月活跃用户,每天都有超过2.11亿人在这个平台上活跃,其中不乏明人明星,各领域大咖,有影响力的媒体,以及通过多样的玩法制造一个又一个经典营销案例的企业,他们带着自身的内容势能而来,依托微博极具爆发力的传播形式,使微博成为了一个巨大的兴趣场、舆论场,成为了一个打造热点、传播热点、借势热点最好的平台。

2、微博传递信息,可以时时影响用户。与此同时,用户接收信息的方式也在悄然发生着改变,曾经我们只能通过电视、报纸、杂志等媒体广告获得信息,而现在,无论是室内外大屏幕,还是手机方寸间的小屏幕,都已经深入到了用户所有的生活场景之中。其中,微博以其高效的互动性和实时性,让企业可以随时接触用户,将自己的营销信息在用户清晨醒来、上下班路上、午间休息、晚间娱乐等各个时间节点进行传递,实现用户对品牌的认同或营销转化。

3、微博多样的内容表达形式,能够更立体和丰富的传递营销信息。大势所趋,微博从简单的140字分享,已经进化为多媒体分发平台,支持图文、视频、直播、故事等多种内容呈现形式,同时在原有转发评论的基础上,发展出点赞、投票、问答等多种互动形式,期间各种商业产品不断升级,点赞抽奖、微博橱窗、边看边买、搜索彩蛋等,将企业的营销内容浸润到用户的浏览场景中,持续扩大企业营销创意的发挥空间。

基于庞大的活跃用户群和强大的传播能力,微博构建起自身的平台商业生态,支持企业无论是品牌传播、营销转化或是舆情管理,都可以凭借丰富的营销场景、不断升级的营销工具,达成自己的运营目标。

如何通过微博社会化营销,实现业绩增长
个人微博示例

二、怎样做一个企业微博

对于怎样做微博,很多人可能第一反应是:每天发微博,经常做抽奖。真是这样吗?真正的微博运营,应该有完善的账号运营规划,至少需要想清楚以下两个问题:

1、运营官微的目的是什么?是推广品牌,还是销售转化?是收集客资,还是客户服务?明确运营目的,并将其运营到后续全部运营规划中去。

2、我的目标用户是谁?凡事想尝鲜的年轻人?还是稳健冷静的上班族;是像母婴行业一样有着特别明显的群体特征?还是泛娱乐、泛知识等覆盖面相当广的普通人群。

当上面两个问题有了明确的答案,再着手结合企业自身的服务、产品,来设定账号定位,规划内容结构,选择商业工具,借力微博本身的产品、机制、热点有技巧的组织内容获取用户。

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微博新版界面

三、怎样算运营好的微博

数据时代,数据是检验运营效果的黄金标准,微博也不例外。传统巨头奔驰宝马,新兴品牌茶颜悦色,顽皮的独角兽支付宝,异军突起的黑马肛泰……无一不是粉丝和互动双丰收,成为企业成功运营的标杆。

粉丝量,是企业需要关注的核心数据,这并不是一句老生常谈。然而粉丝积累并不是单纯的粉丝数量的增长,而是是企业私域流量的构建。优质活跃的粉丝将企业的私域流量池不断扩大,直观反映着企业社交资产的规模,也是企业营销活动成功的保障。

粉丝的沉淀需要企业持续输出优质的内容,以成熟的运营作为抓手,再通过广告投放、或是campaign活动等营销手段,将内容进行放大。社会化营销发展到今天,尤其在微博这个生态构建更加完整的平台上,企业需要运营和营销并重。

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王光卫
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评论:6   其中:访客  6   博主  0
    • 王子豪 王子豪 5

      微博关键还是要吸引到粉丝,现在粉丝眼光越来越高了

      • 京都 京都 5

        现在玩微博的貌似大学生多点

        • 东坡团 东坡团 5

          单位要求的两微必须玩起走啊!

          • 我叫老宋 我叫老宋 1

            确实微博算是比较成熟的营销渠道了

            • 大鸟 大鸟 5

              微博在搜索引擎中权重很高

              • 李华丁 李华丁 5

                现在企业微博基本成品牌宣传了,我们目前还没通过微博卖出去过产品