只要5个步骤就可创建出色的营销计划

2020年12月11日 2 10,328

您是否认真地研究过团队的营销策略?年度营销计划可帮助您有步骤的实施市场营销,以实现公司的业务目标。而营销策略则为团队工作明确了目标和发展方向。

请记住,您需要的营销计划会有所不同,具体取决于您所在的行业和营销团队的目标。为了简化计划的创建,我汇总了计划中要包含的内容的列表以及一些不同的计划模板,您可以在其中轻松填写(需要模板可在评论留言)。

制定营销计划五步骤

  • 进行情况分析。
  • 定义您的目标受众。
  • 编写SMART目标。
  • 分析您的策略。
  • 设定预算。
只要5个步骤就可创建出色的营销计划

1、当前情况分析

在开始制定营销计划之前,您必须了解当前的情况。

您的优势,劣势,机会和威胁是什么?进行基本的SWOT分析是制定营销计划的第一步。

此外,您还应该了解当前市场。您与竞争对手相比如何?进行竞争对手分析应该可以帮助您完成此步骤。

考虑一下其他产品是否比您的产品更好。另外,找出与竞争对手的差距。他们缺少什么?您能提供什么使您获得竞争优势?想想让您与众不同的地方。

回答这样的问题应该可以帮助您弄清楚客户的需求,这使我们进入了第二步。

只要5个步骤就可创建出色的营销计划

2、锁定您的目标受众

一旦您对市场和公司状况有了更好的了解,请确保您知道目标受众是谁。

如果您的公司已经具有买方角色,则此步骤可能仅意味着您必须优化当前角色。

如果您没有买方角色,则应创建一个。为此,您可能必须进行市场调查。

您的买方角色应该包括人口统计信息,例如年龄,性别和收入。但是,它也将包括心理信息,例如痛点和目标。是什么驱动您的目标用户?您的产品或服务可以解决哪些问题?

写下这些信息后,它将帮助您定义目标,这使我们进入了第三步。

3、编写SMART目标

如果你没有到达目的地的正确路线,或许就是个悲剧,想想传统文化中的南辕北辙吧。(关于SMART原则以前我有写过博文,数据丢失,我在以后会补上)

作为企业管理者或者市场营销人员,除非您知道自己的目标,否则无法提高投资回报率。

确定当前状况并了解受众之后,就可以开始定义SMART目标了。

SMART目标是特定的,可测量的,可实现的,相关的且有时间限制的。这意味着您的所有目标都应明确,并包括要完成的时间范围。

只要5个步骤就可创建出色的营销计划

例如,您的目标可能是在三个月内将您的抖音粉丝增加15%。根据您的总体营销目标,这应该是相关且可以实现的。此外,该目标是特定的,可测量的并且是有时限的。

开始任何策略之前,您应该写出目标。然后,您可以开始分析哪些策略可以帮助您实现该目标。这使我们进入了第四步。

4、分析您的策略

至此,您已经根据目标受众和当前情况写下了目标。

现在,您必须弄清楚哪些策略可以帮助您实现目标。此外,什么是正确的渠道和重点关注的项目。

例如,如果您的目标是在三个月内将抖音粉丝增加15%,则您的策略可能包括举办赠品活动,回复每条评论以及每周在抖音上发布3-5条视频。

一旦知道了目标,就可以轻松地头脑风暴以实现这些目标的策略。

但是,在编写策略时,必须牢记预算,这使我们进入了第五步。

5、设置预算

在开始执行上述步骤中提出的任何想法之前,您必须了解预算。

例如,您的策略可能包括社交媒体广告。但是,如果您没有预算,那么您可能无法实现目标。

在编写策略时,请务必注意估计的预算。除了可能需要购买的资产(例如广告投放)之外,您还可以包括完成每种策略所需的时间。

这是大致的五个步骤,如何制定详细的策略方案,我会在以后的博文中逐步公开给大家。

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王光卫
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评论:2   其中:访客  2   博主  0
    • 张大美 张大美 5

      向博主学习

      • 在路上 在路上 1

        只要有合适的预算其他都是小事情,专业的人不缺