不使用关键字的情况下优化Google Ads动态搜索广告效果

中国企业出海现在变得越来越火热，我在过去的文章介绍了出海企业数字营销的方法之一SEO，今天开始会更新一些关于搜索引擎竞价排名的文章，PPC是能立即见效的SEM选择。而Google 占据了超过80%的市场，Google Ads是最流行也是最明显的数字营销方式。

已经使用Google Ads的用户可能会熟悉动态搜索广告，动态搜索广告(DSA)系列包含针对用户量身定制的标题和着陆页，可帮助您在用户搜索相关信息时吸引他们，同时，它还会以智能化的方式针对相关搜索查询展示您的广告。要让动态搜索广告发挥最大效用，您不妨参考以下建议。

1、根据用户行为创建动态搜索广告定位组

• 使用推荐的类别作为动态广告定位条件。

原因：类别是根据网站内容量身定制的。仅当您的定位条件覆盖到搜索查询，并且您的着陆页高度相关时，广告才会与这些搜索匹配。

• 分别为每种语言制作一个动态搜索广告系列。

原因：您的语言定位应该与您网站的语言相符。

如果您的网站有多种不同的语言版本，则非常适合使用动态搜索广告测试向国际新市场进军的效果。

• 考虑创建适合整个网站的自动定位条件。

原因：这样一来，只要您的着陆页也与搜索查询相关，便可确保覆盖与您的网站相关的所有搜索查询。

如果搜索查询与同一广告系列中的多个动态搜索广告定位条件相匹配，那么系统会选择更具体的定位条件，也就是覆盖您网站上较少网页的定位条件。对于适合整个网站的定位条件及其较为笼统的流量，您可以设置较低的出价。

• 如果您要指定确切的定位网页或如何对其进行分组，请使用网页Feed。

原因：通过网页Feed，Google Ads可以确定您的网站中的哪些网页对您确实很重要。

• 如果某些定位条件需要量身定制的广告内容描述文字、广告附加信息或效果目标，则应创建多个不同的广告组。

原因：用户更有可能响应为他们量身定制的广告内容。

请务必采用对您和您的跟踪系统来说最合理的动态跟踪网址。

所有可用的广告附加信息均与动态搜索广告系列兼容。不妨启用对您的业务有帮助的所有附加信息，以提高广告的吸引力。

• 避免将效果出色的查询字词作为关键字添加到其他广告系列中。

原因：动态搜索广告已经通过定制的标题和特定着陆页覆盖了此类字词。只有在确实能带来更好体验的情况下，才应将它们添加为新关键字。

2、排除那些您不希望动态搜索广告系列覆盖的流量

• 从动态搜索广告的主要定位条件中排除那些不会促成交易的网址、网页内容和标题。

原因：博客、招聘页或缺货/断货的产品页可能无法带来理想的投资回报率。

您可以为符合特定条件的网页或网址创建动态广告定位条件排除对象，例如PAGE_CONTENT包含“缺货”或“网上无货”，URL包含“jobs”或“FAQ”。

• 在搜索字词报告中查找否定关键字。

原因：排除那些不会带来实际效果的搜索查询可以节省资金。

• 只要您从其他搜索广告系列中暂停或移除了某个关键字，就应该在动态搜索广告系列中将其添加为否定关键字。

原因：如果因为某个关键字被暂停而导致未能覆盖到某些搜索查询，那么即使您并不想覆盖这些搜索查询，动态搜索广告也会自动覆盖它们。

3、将动态搜索广告与自动出价或搜索广告再营销列表组合使用，实现最佳效果

• 将Google Ads智能出价功能与动态搜索广告系列配合使用。

原因：动态搜索广告的自动覆盖功能与自动出价相得益彰。竞价时的信号（包括用户查询的确切字词等）可用于设置出价和提升广告效果。

• 在使用动态搜索广告系列的基础上再使用搜索广告再营销列表。

原因：如果用户已经对您的网站表现出兴趣，就说明他们已经符合了初步的筛选要求，那么您就可以针对他们设置自定义的出价。

4、优化您的网站以便制作出更好的广告

• 让网页标题更具描述性和吸引力。

原因：网页标题通常会被纳入到自动生成的标题中。您需要让用户确信您这里有他们所寻找的东西。

• 提前让用户知道在您的网页上将会看到哪些内容。

原因：让用户对将要看到的内容有所预期，有助于吸引更有可能发生转化的用户，并避免可能根本不感兴趣的用户点击广告。