投放广告没效果吗?百度搜索oCPC日常优化建议

2021年6月1日 6 3,288

Optimized Cost Per Click(缩写:oCPC,以目标转化为优化方式的点击出价),现目前比较主流的出价方式。其优化点击付费,本质还是按照CPA付费。oCPC采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。系统会在广告主出价基础上,基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据,并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。

在做oCPC投放的时候,如果没有专业的数字营销优化师,可能产生不到最大效果,所以一些日常优化建议供参考。

投放广告没效果吗?百度搜索oCPC日常优化建议
核心问题:投放模式固化,又遇到ROI天花板,如何长期驱动获客增长?

1、词的优化

场景1:加词

Q:应该加什么样的词、多久加一次、每次加多少词,才能保证投放账户有量且不波动?

A:加词的操作会不可避免地带来账户的波动,投放包波动幅度的大小与加词数量成正相关。具体建议如下:

  • 常规加词操作

每次加词操作不超过投放包关键词总量的20%,且添加完成后建议观察2-3天。当投放包稳定后,再进行下一次操作。

  • 短时间存在大批量加词需求

①建议新建投放包,一次性添加所有关键词;

②采用0门槛+设置较低CPA进行快速进阶;

③稳定2-3天后,如果新建包CV规模很大,可独立投放;如果新建投放包CV规模较小,建议可加入原投放包投放。

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场景2删词

Q:什么样的词应该删?要删多少词、多久删一次,才能波动最小?

  • 30天内无展现关键词:可以进行删除,不会造成效果波动;
  • 关键词近500次点击未产生转化时:可进行适当删除,造成波动机率为0.3%;
  • 除以上两种情况外:不建议大量删词,容易造成误伤。操作之后建议观察2-3天,稳定后再决定下一步操作。

场景3否词

Q:应该多久否一次词、每次否多少词?如果非得实时否词,应该怎么办?

  • 存在少量不相关的关键词:可以通过精确否定进行调整,对应的关键词近300个点击无转化时可以否掉;
  • 存在大量不相关的关键词:需检查定向设置是否合理,可以通过优化定向,提升相关度。

注:若需要天维度/高频率进行否词,需减少使用短语否定,否则会严重影响投放效果;且高频否词无法避免地会造成账户波动。大批量否词操作后建议观察2-3天,待投放包效果稳定后,再决定下一次的操作。

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精准识别优质流量,拓展高转化人群

2、创意的优化

场景1创意新增、创意优化、创意替换、创意删除

Q:创意新增:应该如何设置创意和样式?

  • 创意优化:创意应该多久修改一次、每次修改多少?
  • 创意替换:应该通过全计划替换、少量计划替换还是新建包替换创意,才能不造成波动?
  • 创意删除:什么样的创意该删除?创意应该多久删一次、每次删多少?

A:修改创意无数量限制,建议进行批量操作即可。但是修改创意后需要重点关注CTR变化,来进行下一步调整。

注:修改创意不会直接影响模型的预估转化率,所以不会造成模型的剧烈波动,但是也需要关注CTR(点击率)的变化情况。

如果修改创意后观察2-3天CTR(点击率)有所下降,建议恢复原创意,或者重新修改物料,直到CTR(点击率)指标提升。

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锁定高转化流量,提升出价,提升排名,实现转化量最大化

3、落地页的优化

场景1落地页调整

Q:可以修改落地页内的内容吗?能改动多少呢?

A:对于原落地页而言,原则上修改内容不限,但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化,可能会影响转化率,所以需要客户密切观察转化率的变化,如果出现CVR(转化率)下降,需要重新调整落地页内容。

场景2落地页替换

Q:多久可以替换一次落地页?每次可以替换多少?是以计划维度还是单元维度替换落地页?

A:建议采用小幅多次的方式进行修改,首次修改落地页不超过计划内落地页的20%,修改完成后建议观察2-3天,等CVR(转化率)稳定后再进行后续修改。

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场景3落地页打压

Q:针对落地页打压政策,怎样才能在替换落地页的时候不影响模型呢?

A:可以新建投放包进行新落地页的测试,待新页面CVR(转化率)稳定后可替换落地页。

4、基础设置的优化

场景对地域、时段、预算等基础设置的优化

Q:通过周期性/有规律、周期性/无规律、不固定/无规律这三种方式进行基础设置的调整,会对模型产生影响吗?每次调整的幅度为多少才能对模型的影响最小?若调整后产生波动应进行什么操作?

A:建议客户按实际需求进行调整,但是调整都可能会产生波动,操作前客户需要有心理预期。

注:不推荐通过时段、预算、地域来控制成本,可通过下调CPA的方式来进行控制,保持账户持续在线,稳定投放。

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王光卫
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评论:6   其中:访客  5   博主  1
    • 老张博客 老张博客 2

      感觉广告投入得要加大审核的力度才可以!很多人就是太过相信广告了!

        • 王光卫 王光卫

          @ 老张博客 莆田系这种现在被卡的很严格,游戏类已经不是给钱就能投放了,希望越来越好 :cool:

        • 今生无悔 今生无悔 1

          再次证明这是个技术活

          • 曾约定相守 曾约定相守 0

            这样的好文必须支持

            • Teacher Du Teacher Du 1

              来点个赞,学习一下!

              • 蔡甸开锁 蔡甸开锁 0

                学不完的知识